在销售中经常有客户会指定品牌，一般这类询价的客户都是贸易商比较多，往往都是终端用户在招标时指定品牌。这几天上海中美销售部接到好几个客户咨询气动法兰球阀的价格，每个询价的客户都说自己是经销商，是供货给山东潍坊的用户，让我们价格一定要优惠些。

      根据各位供应商提供的数据参数，使用介质是液氯，这种介质腐蚀性极强，所以要求阀体要全衬四氟。既然是用户指定要上海中美的阀门，那么这位用户是肯定之前有用过我们的产品或者是别的单位推荐的。客服部根据客户提供的型号规格查询近几年的销售记录，查到山东潍坊**化学有限公司在14年有采购过我们公司两台气动法兰球阀。原来还是老客户呀，这次该公司是通过招标的形式，重新询价。

      从这个案例给我的感悟是：不怕客户单子小，哪怕是一台两台，只要我们保证好质量，价格合理，用过我们产品的客户下次肯定还找我们。14年该公司也只买过2台阀门，正是我们的产品好，包装好，得到用户认可，这么多年之后依然选择我们。这次的数量就是15套，我相信只要我们一直保证好品质，好服务，接下合作的机会将会越来越多。

此文关键词：气动法兰球阀      上海中美